Tineco: Chiến Lược Khác Biệt Để Duy Trì Ngôi Vị Số 1 Thị Trường Máy Lau Sàn

Trong bối cảnh ngành công nghiệp máy lau sàn ngày càng phát triển mạnh mẽ, Tineco đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường với sự bền vững vượt trội. Không chỉ đơn thuần chạy đua về thông số kỹ thuật hay giá cả, công ty này đã chọn cho mình một hướng đi riêng, chú trọng vào việc thấu hiểu nhu cầu thực tế của người tiêu dùng và không ngừng cải tiến công nghệ cốt lõi của sản phẩm.

Trong chuyến công tác tại Việt Nam gần đây, ông Leng Ling – CEO Tineco đã có dịp trò chuyện với các nhà báo địa phương về thực trạng hiện tại của ngành máy hút bụi, đặc biệt là khi thị trường này đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt với sự tham gia của hàng trăm thương hiệu.

Tineco đã có những bước đi nào tại thị trường Việt Nam?

Tineco tự hào khi giữ vững vị trí dẫn đầu toàn cầu trong suốt 4 năm liên tiếp và đã đạt được mức tăng trưởng 196% trong nửa đầu năm 2026 so với cùng kỳ năm trước. Chúng tôi kỳ vọng rằng xu hướng tăng trưởng này sẽ còn tiếp tục trong vài năm tiếp theo.

Để phát triển mạnh mẽ hơn nữa, Tineco đang đẩy mạnh các kênh phân phối bao gồm offline, online và kênh D2C.

Chúng tôi đã hợp tác với ba chuỗi bán lẻ lớn tại Việt Nam, mở 8 cửa hàng chính hãng và có gần 1,400 điểm bán trên toàn quốc.

Tineco đánh giá thế nào về tiềm năng của thị trường máy lau sàn tại Việt Nam?

Việt Nam đang là một thị trường với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, với nhu cầu sử dụng máy lau sàn khô ướt chỉ mới bắt đầu trong khoảng 6 năm gần đây. Tineco nhận thấy người tiêu dùng Việt rất cởi mở và có nhu cầu đổi mới công nghệ, điều này tạo ra cơ hội cho các sản phẩm hiện đại.

Chúng tôi nhận thấy rằng nhiều nhóm sản phẩm mới cùng phát triển song song với thiết bị gia dụng truyền thống. Điều này thể hiện sự sẵn sàng của người tiêu dùng trong việc khám phá những giải pháp mới, mở ra không gian cho sự sáng tạo và nâng cấp sản phẩm.

Chẳng hạn, tại Trung Quốc, mặc dù thị trường đã phát triển lớn mạnh, tỷ lệ thâm nhập cho thấy vẫn còn rất nhiều dư địa cho các sản phẩm máy lau sàn tiến bộ hơn.

Người tiêu dùng Việt Nam đang mong đợi điều gì ở máy lau sàn?

Khí hậu ẩm ướt ở Việt Nam dẫn đến nhu cầu khử trùng và vệ sinh cao hơn rất nhiều so với các khu vực khác. Ngoài ra, sự quan tâm của người tiêu dùng đến việc sử dụng ít hóa chất và sản phẩm thân thiện với sức khỏe cũng đang dần tăng lên. Đây là lý do Tineco phát triển các sản phẩm như dòng Steam Series với công nghệ HyperSteam.

Đặc biệt, các vấn đề vệ sinh trong bếp cũng tạo thêm yêu cầu về hiệu quả làm sạch đối với máy lau sàn. Hệ thống chăm sóc được phát triển để hỗ trợ người dùng trong việc xử lý những vết bẩn cứng đầu.

Chúng tôi cũng thấu hiểu rằng diện tích sống của người Việt thường nhỏ gọn, do đó, thiết kế và chiều kích sản phẩm cũng rất quan trọng đối với người tiêu dùng.

Người tiêu dùng có hiểu biết đầy đủ về máy lau sàn khô ướt hay không?

Vẫn còn nhiều người tiêu dùng chưa nhận thức được lợi ích và tính năng của máy lau sàn khô ướt, điều này khiến tỷ lệ thâm nhập sản phẩm vẫn ở mức thấp. Tineco hướng tới việc giúp người dùng hiểu hơn về giá trị mà sản phẩm có thể mang lại, thông qua việc cải tiến và phát triển công nghệ.

Thay vì chỉ tập trung vào marketing, chúng tôi muốn mang đến những giải pháp thực sự hữu ích cho người tiêu dùng. Nếu người dùng hiểu được sự khác biệt về hiệu quả làm sạch, họ sẽ khó có thể quay lại với phương pháp cũ.

Chúng tôi tin rằng máy lau sàn khô ướt sẽ nhanh chóng phổ biến hơn các sản phẩm gia dụng truyền thống, nếu nó mang lại giá trị thực sự cho người tiêu dùng.

Thị trường hiện tại có quá nhiều sản phẩm vệ sinh, vậy đâu là tính cạnh tranh giữa chúng?

Chúng tôi không coi đây là một cuộc chiến giữa robot hút bụi và máy lau sàn khô ướt. Hai sản phẩm này thực chất bổ trợ cho nhau. Robot hút bụi giúp duy trì vệ sinh hằng ngày, trong khi máy lau sàn khô ướt giúp giải quyết những vết bẩn cứng đầu một cách tối ưu.

Người dùng có thể kết hợp sử dụng cả hai sản phẩm để có hiệu quả làm sạch tốt hơn trong đại gia đình.

Tineco đã trải qua những áp lực cạnh tranh như thế nào trong ngành công nghiệp máy lau sàn?

Với sự gia tăng mạnh mẽ số lượng thương hiệu, Tineco phải tự đặt ra câu hỏi liệu mình có thực sự hiểu được khách hàng và nhu cầu đang thay đổi. Chúng tôi không chỉ chạy đua với các đối thủ, mà còn cần phải hiểu rõ những gì người tiêu dùng thực sự cần và phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu đó.

Chúng tôi chấp nhận áp lực cạnh tranh và đó là động lực để không ngừng đổi mới. Chúng tôi đầu tư vào công nghệ và phát triển các sản phẩm dựa trên các nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng. Bằng cách đó, Tineco không chỉ đứng vững mà còn tiếp tục phát triển mạnh mẽ trên thị trường.

Tineco có những kế hoạch gì trong việc áp dụng AI vào sản phẩm?

AI sẽ trở thành một công nghệ quan trọng trong tương lai, giúp chuyển hóa cách sản phẩm hoạt động, từ việc nhận diện đến điều chỉnh cho phù hợp với môi trường sử dụng.

Tineco hiện đang nghiên cứu ứng dụng AI theo hai hướng: đầu tiên là giúp sản phẩm hiểu rõ hơn về điều kiện xung quanh, thứ hai là ứng dụng AI trong quy trình phát triển sản phẩm. Chúng tôi mong muốn tạo ra những sản phẩm không những thông minh mà còn cần thiết cho người dùng.

Liệu sản phẩm máy lau sàn khô ướt còn cần cải thiện thêm gì không?

Còn rất nhiều vấn đề cần được giải quyết trong tương lai, như việc xử lý nước bẩn sau khi lau hay cải thiện nhiệt độ nước và trọng lượng sản phẩm. Mục tiêu của Tineco không phải chỉ tạo ra sản phẩm mới mà là hoàn thiện sản phẩm hiện có, giải quyết tốt hơn các vấn đề thực tế của người tiêu dùng.

AI sẽ là chìa khóa mở ra nhiều cơ hội để chúng tôi tiếp tục cải tiến sản phẩm trong tương lai.

>> Ghé thăm công ty làm thiết bị dọn vệ sinh thu nhập tỷ đô​